Seorang sales project memiliki peran yang sangat krusial dalam sebuah perusahaan, terutama dalam bidang penjualan proyek. Tugas utama mereka adalah mengidentifikasi, mendekati, dan mengelola klien potensial untuk kemudian menutup kesepakatan proyek. Singkatnya, mereka adalah ujung tombak dalam mencapai target penjualan perusahaan.
Tugas dan Tanggung Jawab Utama:
1. Identifikasi Peluang:
- Riset Pasar: Melakukan riset mendalam terhadap pasar yang menjadi target perusahaan, mengidentifikasi tren, pesaing, dan kebutuhan klien potensial.
- Pencarian Prospek: Secara aktif mencari calon klien yang sesuai dengan profil ideal perusahaan. Ini bisa dilakukan melalui networking, cold calling, atau menggunakan database yang ada.
- Evaluasi Potensi: Setelah mendapatkan lead, seorang sales project harus mengevaluasi seberapa besar potensi klien tersebut untuk melakukan pembelian. Ini melibatkan analisis terhadap kebutuhan, anggaran, dan keputusan pembelian klien.
- Segmentasi: Membagi klien potensial ke dalam beberapa segmen berdasarkan karakteristik tertentu, sehingga strategi penjualan dapat disesuaikan.
3. Membangun Hubungan:
- Networking: Membangun hubungan yang kuat dengan calon klien melalui berbagai cara, seperti pertemuan tatap muka, panggilan telepon, atau email.
- Kunjungan Lapangan: Melakukan kunjungan ke lokasi klien untuk lebih memahami kebutuhan mereka secara langsung.
4. Presentasi:
- Penyampaian Proposal: Menyiapkan dan menyampaikan proposal yang menarik dan persuasif kepada klien.
- Demonstrasi Produk/Jasa: Menunjukkan secara langsung bagaimana produk atau jasa perusahaan dapat memenuhi kebutuhan klien.
5. Negosiasi:
- Penawaran: Mengajukan penawaran yang kompetitif dan menguntungkan bagi kedua belah pihak.
- Pembahasan Kontrak: Melakukan negosiasi terhadap syarat dan ketentuan kontrak, memastikan semua poin penting telah disetujui.
6. Manajemen Proyek:
- Monitoring: Memantau perkembangan proyek setelah kesepakatan tercapai, memastikan semua berjalan sesuai rencana.
- Koordinasi: Berkoordinasi dengan berbagai departemen terkait, seperti produksi, pengiriman, dan layanan pelanggan.
Keterampilan yang Dibutuhkan:
- Komunikasi: Mampu berkomunikasi secara efektif baik secara lisan maupun tulisan.
- Persuasi: Mampu meyakinkan calon klien untuk memilih produk atau jasa perusahaan.
- Negosiasi: Mampu mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Presentasi: Mampu menyampaikan ide dengan jelas dan menarik.
- Manajemen Waktu: Mampu mengatur waktu dan prioritas kerja dengan baik.
- Orientasi pada Hasil: Memiliki motivasi yang tinggi untuk mencapai target penjualan.
- Pemahaman Produk: Memiliki pengetahuan yang mendalam tentang produk atau jasa yang dijual.
Tantangan yang Dihadapi:
- Penolakan: Seorang sales project seringkali menghadapi penolakan dari calon klien.
- Persaingan: Persaingan di dunia bisnis sangat ketat, sehingga seorang sales project harus terus berinovasi.
- Tekanan Target: Tekanan untuk mencapai target penjualan yang tinggi.
Apakah anda tertarik untuk mendaftar diri anda menjadi seorang sales projects.
Berikut lowongan pekerjaan sales projects yang dapat anda lamar.
