Tugas tenaga pemasaran perumahan meliputi berbagai aspek, mulai dari perencanaan hingga penjualan. Berikut adalah rincian tugasnya:
1. Perencanaan
- Riset pasar: Melakukan riset untuk memahami tren pasar properti, preferensi konsumen, dan harga properti kompetitor. Tujuannya adalah untuk menentukan strategi pemasaran yang efektif.
- Menentukan target pasar: Mengidentifikasi kelompok konsumen yang paling mungkin tertarik dengan properti yang ditawarkan.
- Menyusun strategi pemasaran: Merencanakan dan melaksanakan strategi pemasaran yang mencakup berbagai saluran, seperti iklan online, media sosial, pameran properti, dan hubungan masyarakat.
2. Pelaksanaan
- Membuat materi pemasaran: Membuat materi pemasaran yang menarik dan informatif, seperti brosur, foto, video, dan iklan.
- Mempromosikan properti: Mempromosikan properti melalui berbagai saluran pemasaran yang telah ditentukan.
- Menjalin hubungan dengan calon pembeli: Menanggapi pertanyaan calon pembeli, memberikan informasi tentang properti, dan mengatur kunjungan ke lokasi properti.
- Melakukan negosiasi: Melakukan negosiasi harga dan syarat penjualan dengan calon pembeli.
3. Penjualan
- Menutup penjualan: Membantu calon pembeli dalam proses pembelian properti, termasuk pengajuan KPR dan proses notaris.
- Memberikan pelayanan purna jual: Memberikan pelayanan purna jual kepada pembeli, seperti membantu dalam proses serah terima rumah dan memberikan informasi tentang fasilitas perumahan.
4. Tanggung Jawab Tambahan
- Membuat laporan: Membuat laporan berkala tentang aktivitas pemasaran dan penjualan.
- Mengikuti perkembangan pasar: Mengikuti perkembangan pasar properti dan tren konsumen.
- Membangun jaringan: Membangun jaringan dengan agen properti, pengembang, dan pihak terkait lainnya.
Keterampilan yang Dibutuhkan
- Komunikasi: Kemampuan komunikasi yang baik, baik lisan maupun tulisan.
- Negosiasi: Kemampuan negosiasi yang baik untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.
- Pengetahuan produk: Pengetahuan yang mendalam tentang properti yang dijual.
- Pemasaran: Kemampuan memasarkan properti melalui berbagai saluran.
- Layanan pelanggan: Kemampuan memberikan pelayanan yang baik kepada pelanggan.
Dengan menjalankan tugas-tugas ini dengan baik, tenaga pemasaran perumahan dapat membantu meningkatkan penjualan properti dan mencapai target yang ditetapkan.
